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3年欲狂揽10亿销售海天将在京东独家首发

来源: 作者: 2018-08-03 00:12:49

3年欲狂揽10亿销售 海天将在京东独家首发50款产品

6月1日,京东超市与中华老字号杰出代表海天集团正式达成战略合作伙伴关系,双方将基于无界零售的理念,在消费者精准触达、资源整合、创新营销、大数据反向定制等方面展开深度合作,实现1年内京东反向定制产品销售额占比超过50% ,2年内京东独家首发定制新品不少于50款,3年内京东平台销售额突破10亿的“三步走”目标。

京东超市和中华老字号海天正式达成全面战略合作

线上线下联动发展三年内销售额狂翻10亿

作为中华老字号传统品牌,海天味业依托三百余年的古法工艺和醇厚品质,成为调味品市场的佼佼者。然而与其他传统老字号品牌一样,传承与创新也是海天味业亟待突破的困境。2013年海天味业高层提出,要寻求更适合调味品市场的销售模式,以便缩短产品与厂家、产品与消费者之间的距离。经历多重思考和探索后,海天味业选择与京东成为战略合作伙伴。

2014年10月海天味业正式与京东合作,2015年在京东开设海天官方旗舰店,2016年2月开设了京东海天自营旗舰店。合作以来,海天味业在京东平台上的销售发生了质的变化,实现连续三年翻番增长。据悉,2016年11.11和2017年618期间,海天味业销售额稳居调味品类第一,在酱油、蚝油细分类均达到了销量第一的成绩。

与此同时,京东超市还推出老字号系列活动、大牌联合等大型活动,并通过超市百城行活动、京东便利店,助力老字号渠道下沉、实现线上线下融合发展

3年欲狂揽10亿销售海天将在京东独家首发

。在未来三年,京东超市将继续深耕与海天味业的合作契合点,帮助其在京东超市的销售额超10亿规模,“酿”出新商机。

大数据+精准营销定制产品销售额占比超50%

老字号的优势在悠久的历史沉积、良好的口碑与品质,作为中国调味品的领导品牌,海天味业通过不断推陈出新,覆盖了酱油、蚝油、调味酱、醋品、鸡精等十大系列300多个规格的产品。京东针对海天味业的品牌特点形成全新的营销方案,为海天味业品牌赋能,实现线上快速扩张。

针对产品定位,海天味业为京东超市平台提供定制化产品,并依托京东大数据为参考,熟悉洞察消费者的购买心理和习惯,进而优化产品的精准定制和推送。

以海天味极鲜酱油1.9L+海天白米醋450ml”产品组合为例,产品开发前期,海天味业运用京东大数据分析发现:消费者在同一时段内,酱油的用量更大,而醋的用量则相对较小。由此,海天味业推出1.9L的酱油搭配450ml的米醋售卖模式,让消费者在酱油用完的同时也能将醋用完,大大提高了消费者复购率。

目前,京东拥有海天味业最多的定制装产品,京东大数据对定制装的选品优化起到了不可或缺的指导作用。2018年,定制产品的销售额将占到50%以上。

未来,海天味业还将在京东定制新品上继续深究,推出更好的产品和模式,为消费者带来更优质的消费体验。京东“6.18”活动期间,海天味业也将推出众多力度优惠,共助消费者生活品质升级。

独家产品50款上线首选京东共拓味业蓝海

京东作为国内线上线下最大的超市,凭借强大的营销、技术、供应链能力,一直坚持与合作伙伴一起突破创新,为行业及用户创造更大的价值。

面对未来复杂、多变的消费市场和购买需求,京东将借助无界零售实现供应链一体化、品牌一体化、价格一体化、服务一体化等诸多便捷模式,让零售的成本、效率和用户体验都能实现新的突破。

搭乘京东无界零售列车,在未来两年,海天味业新品及50款独家产品上线将首选京东,强强联手,使海天味业生产、销售、管理回归到以消费者为中心,助力老字号品牌商深度思考、洞察消费者,从而沿着需求进行产品定制和销售,不断提高发展效率从而共同开拓调味品业新蓝海。

随着京东无界零售的崛起和布局,京东将进一步为合作伙伴产品全新赋能,不断激发优秀传统企业的活力,让更多传统行业焕发新生机。

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