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干货全面剖析爆款成长必备因素

来源: 作者: 2018-09-29 18:19:08

干货!全面剖析爆款成长必备因素

爆款要具备的几个因素,要明白:

(1)受众

要能够覆盖人群的款,才叫爆软.所以很多人说,我的款转化率高,那就是爆款,比如你一件开衫,转化很高,但是人群就是很狭窄,情准人群,必然转化高,但是你忽略了点击率,你的点击率低,受众少,点的人少,一旦点击进来,成交高,就是高转化率!大家这个能不能明白,高转化不一定是爆款,但是爆款必须具备高转化。

(2)点击率

点击率有人不明白,为什么重要,如果你的主图中的软,点击率很低,那么说明什么.特别是服装,是因为拍的不漂亮?是文案卖点不够突出,其实女性思维,关注的就是一个点一美!不美的就是不点,看对象一样,不帅的不要,看车一样,男人会说,性能,会说安全性等等,女人思维是,哇,好看 !买了!所以从服装角度出发,就一个点,软式对你吸不吸引,这个是建立在第一个要求之上的.有人说,我是家具,我是用品类,思维是一样的,客户关注的点是什么,就去做文章.点到为止,去思考。

(3)转化率

这就是,考验一个产品内功的时候,从详倩,评价,视频等等.让客户信服,达成购买。这也是后期能稳住爆款所具备的,真正的像款是不霖要刷就能穗田灼,有很多人不信,那是因为你没见识真正的爆款,内功深厚的款.就如他是练了第八层功力,你才一层,你看不到的,不是不存在的,是因为你等级没达到,意识不到,所以静下心来学习,去思考,去挑刺,挑你产品的刺,拔掉刺.

总结,爆款,要有60一80的人群受众,如早不理解,可以去看看什么是二八定则,二八原理!好的点击率,好的转化率,才具备爆款.有人又问了,我咋知道这个款,受众一定广,一定高7只有两条路,第一,同行竞争中,top前50,去研究款,哪些款卖的多,哪些风格当季卖时仔,持续卖的好.

第二,就是经验,行业经验,依据前几年的款,推算。所以对于一个新入行业的人,你还是先了解行业,了解产品吧.下面的点击率,转化率,我就不去讲了,去用方法测吧.什么方法能测试,钻展,直通车工具用起来,简单的问题.我就不讲了.略过。敲定一个款之后,进入第二个环节,定价.

定价有人说,我要打价格战,我就定低价,那你可以去试一试,能不能打上去,有人冲过豆腐块的人,有感受,价格不是越低越好

干货全面剖析爆款成长必备因素

。现在不是薄利多销的年代了,薄利不一定多销,低价会得来的后果就是,垃圾客户非常之多,评价很差,因为这群人就想用9.9买999的东西,越爱买便宜的东西的人越贪婪,售后越多,淘宝店会差评一堆,这个款,撑不住一个月就死翘翘了,天猫呢,一样,全线飘绿,也是死路一条. 定价是艺术,更是敏锐视角,你要分析你的产品优势在哪.能不能pk过对手,如果可以,就定高过他的价格,如果不可以,就低于他,价格参考区间,还是一样,参考top50价格区间,最后你要冲豆腐块,你就参考豆腐块的价格区间,现在Pc端,没必要去抢占了,去抢无线端.那么你就要去参考无线端价格区间,什么价格区间,能够具备价格权重,不是越低越好,明白这个道理.

你要打top前三,你就参考top前10的价格,不能低于他们中间引低价的,因为有价格权重.太低,你怎么都冲不上去,我普遍定价,是定在他们中间,我要准备打谁家的,我就参考他,高或者低,依据策略来定.还有人说,我要做高客单的,要价格最高,高过最高的,那么问题来了,你的转化率呢,你点击率呢,价格对点击率也是很关健的,太贵的,换作你,会不会去点高过你预期的产品。估计大部分不会去点。如果对你产品足够信心,ok,定高价,去测试数据,回归到我第一个讲的,受众,点击率,所以定价,就是去参考行业,拉数据出来,分析价格区间,可以看柱状图,分析,这个定价不是依靠淘宝给你的柱状区间价,那个是不准的.需要你自己去拉行业数据.行业前50或者小类目,top30.好,价格定好了,我们接下来要准备去推广了。

3.推广推广之前,我要问你,你推广的目的是什么,有人说,我要做销量,有的说我要做排名,我来总结两个,基本涵盖了现在所有爆款的入口.爆款需要抢占的排名:搜索排名和销量排名,这两个入口如果能抢占住,你何愁没流量?围绕这两个入口,我来帮您剖析!搜索排名占领了,就有源源不断的人群进入店内,犹如血液,不断补充给你产品,才能活起.

1、销量排名:有人说,销量排名重要吗?我给你的回答是,重要,有多重要,就是可以给你20的流量讲来.这是最少的估计。中国人跟风,是一个特点,比如你,也是一样,你去买东西,看了一遍,没有看到顺心的,估计就会去拉销量排名,因为你会认为,销量排名高的产品,不会差到哪里去.值得信赖,ok.说了这么多,这个入口,你们关注了么

2、搜索排名:搜索排名,有多重要,给你这样讲,你的百分之50左右的流量应该来源于搜索,一般爆款的流量分布是这样的。你可以去拉数据出来看看,月至要怎么样才能占领这些排名呢,我给你的回答是权重:产品权重分关键词权重.有人会说,什么是产品权重,产品权重包含很多方面,可以概括为几点,销量权重.付费推广权重,活动(聚划算,天天特价,淘抢购)权重,价格权重,主要权重就这几个,你围绕这几个权重去分析,去布局.然后就是关键词权重,关键词权重可以通过自然搜索成交引导,如果引导的不够,可以用直通车成交引导搜索抓取排名。 综台起来,你用尽了全力突破所有障碍,完成两个排名,销量排名,搜索排名,你都抢占了,恭喜你,成功了一半!有人会问我,如何冲销量,如何做搜索.我就不能细讲了,我只讲思路,战略与战术,不能同时来讲,如果讲,估计要写五万字了。还有其他的入口,比如手淘端的一些零散的流量入口,去争取,能有就有,没有没关系,主要入口抢占。

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