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古一巷产品高客单价低频次0可能成功占有市

来源: 作者: 2018-08-19 20:00:03

古一巷产品高客单价低频次,0可能成功占有市场

关于电商后服务市场的频次这件事,往深入去聊一聊:在互联年代大家都特别在意频次,高频和低频成了VC和创业者经常谈论的,比如刷牙这件事情,有人认为每天至少能够用两次称之为高频,人们比较喜欢高频,不是特别喜欢低频的。1)关于高频:高频的情况,如果高频每单都亏钱,高频意义也不大,假使利润即使不是特别高,但由于频次比较高,周转速度快,你的利润也会比较大,这是高频和低频之间的对比。2)关于低频:世界上很多东西都是低频的,你买车也是低频的,买电脑也是低频的

古一巷产品高客单价低频次0可能成功占有市

,所以低频不是不能做,但古一巷这种直接从低频产品而且客单价高企的方式切入市场恰不恰当还需要考虑。

低频里面有几个元素比较重要:

1.低频里面客单价设定是个很重要的问题,不高到一个程度盈利是非常困难的,你既低频,客单价把握不准,古一巷现在的商品跟实际价值比起来或者偏差较大,或者无法考证,这都是值得质疑的地方。

2.低频的产品和服务要逐渐把自己的品牌做起来,这样使得你的营销成本才能真正下来,可互联市场瞬息万变,古一巷塑造品牌速度和能力都存疑。

3.电商市场的高频和低频。哪些是大家一直在寻找高频的东西呢?有人认为洗车是高频,有人认为违章是高频,还有认为停车场也是高频。这些事坦率讲,互联上有一个非常重要的特点,边际成本趋近于0。如果线下的生意,你表面是高频的,每次你都花很多的成本,想要用这个高频亏大量的钱,把其他带动起来,难度是比较大的。举例来讲:团购业务里面,电影当时作为一个引子放下去,拼命推电影票,用电影票带动其他业务的发展。当时这招还是比较成功的,它亏一些钱,其他部分能够上的来,也能够标准化。古一巷现在如此定价已经完全走了相反的道路,高客单价如何吸引用户,同时也看不到有相关业务的推行,难不成想一棵树上开花结果?

4.主要要把握相关因素也可能会出现:有人在里面想看看别的电影介绍,明星介绍,能不能作为低频的导引,把其他的事情带动起来,这里面特别关键的还是相关性。你看电影的时候是不是看到了好玩的东西,是不是产生了想买的冲动,是不是想找个地方宣泄购买欲望,会不会产生其他情景导致关联度不如另外的关联度高。这也是说明你表面看着可能是一个低频,但是需要更多高频事件带动低频消费。个人对古一巷在这方面的构建不报希望。

所以,想入局电商市场很难,而想从低频产品入手更是近似于天方夜谭,古一巷的最终答案在哪,如果找不到最终答案古一巷在电商市场难以长久。

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